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4 Arten von Waren und was sie für Einzelhändler bedeuten

Einzelhändler haben viele Möglichkeiten, den Erfolg zu quantifizieren. Letztendlich ist es jedoch entscheidend, dass sie so viele Waren wie möglich mit den höchsten Gewinnspannen verkaufen. Einfach richtig? Nicht ganz. Alle Einzelhändler sind nach folgenden Merkmalen klassifiziert:

  • Art der verkauften Ware;
  • Sortimentslokalisierung ;
  • Kundendienst; und
  • Preisgestaltung.

Sortiment und Sortiment haben den größten Einfluss auf das Endergebnis eines Einzelhändlers. Einzelhändler müssen strategisch vorgehen, wenn sie Produkte in ihr Geschäft einkaufen, damit sie ein Sortiment haben, das den Bedürfnissen und Wünschen ihrer Kunden entspricht.

In diesem Blog-Beitrag werden vier Arten von Waren und deren Bedeutung für den Einzelhandel aufgeschlüsselt.

Warentypen:

1. Convenience-Ware

Es gibt Produkte in unserem Leben, auf die wir einfach nicht verzichten können. Dies gilt nicht für Produkte, die wir so lieben wie unsere Telefone oder unser Lieblingsschuhpaar, sondern für Produkte, die für den Alltag unverzichtbar und unverzichtbar sind. Diese Produkte werden als Convenience-Produkte klassifiziert, die weit verbreitet sind und regelmäßig mit sehr geringem Aufwand gekauft werden.

Da sie häufig gekauft werden, sollten Kunden keinen strengen Entscheidungsprozess durchlaufen müssen. Bedarfsübertragung ist auch bei Convenience-Produkten sehr verbreitet, bei denen Kunden eine alternative Marke auswählen, wenn die von ihnen ausgewählte Marke nicht verfügbar ist.

Convenience-Produkte sind in der Regel kostengünstig und haben für die Kunden geringe Opportunitätskosten. Dies bedeutet jedoch auch eine höhere Preisempfindlichkeit. In diesem Fall besteht das Hauptziel des Einzelhandels darin, Preis und Nachfrage auszugleichen und sicherzustellen, dass sich schrittweise Preiserhöhungen nicht negativ auf die verkauften Warenmengen auswirken.

Um maximale Gewinne zu erzielen, müssen Einzelhändler daher sicherstellen, dass sie große Mengen an Convenience-Produkten schnell verkaufen. Beispiele für Convenience-Produkte sind Lebensmittel, Zeitungen, Reinigungsmittel und Körperpflegeprodukte.

2. Impulswaren

“Zwei Drittel der gesamten Wirtschaft sind Impulskäufe.” – Paco Underhill, Autor des Buches “Why We Buy: The Science of Shopping”.

Haben Sie jemals versucht, nach einer strengen Liste einzukaufen? Die Chancen stehen gut, dass Sie Ihr Budget sorgfältig kalkulieren, aber nach dem Durchsuchen des Shops gab es zusätzliche Artikel, die Sie Ihrem Warenkorb hinzufügen mussten. Wenn Sie das sind, haben Sie keine Angst, Sie sind nicht allein – 9 von 10 Käufern tätigen solche Einkäufe.

Dies ist eine Merchandising-Strategie, die von Einzelhändlern umgesetzt wird, um Impulswaren – Waren, die sofort ohne nennenswerten Denkprozess gekauft werden – mit großer Wirkung auf Lager zu halten.

Impulskäufe sind nie geplant – Kunden sehen sie einfach, holen sie ab und gehen zur Kasse. Die wichtigsten Faktoren für den Verkauf von Impulsgütern sind jedoch die Auslage und der Standort. Wenn sie nicht gut angezeigt werden oder sich in unauffälligen Bereichen des Geschäfts befinden, werden sie übersehen.

Diese Produkte werden häufig an Kassen- und Verkaufspunkten ausgestellt, um Kunden dazu zu verleiten, sie schnell zu ihren Einkäufen hinzuzufügen. Dazu gehören Zeitschriften, Süßigkeiten oder kostenlose Produkte.

3 Produkte einkaufen

Wenn Sie vor dem Kauf stundenlang nach einem bestimmten Produkt gesucht und Marken verglichen haben, sehen Sie sich Waren an, die als Einkaufsprodukte bezeichnet werden – Waren, zu denen Kunden umfassende Produktinformationen wünschen und die mit anderen Marken verglichen werden können. Aufgrund der intensiven Forschung und mehrfachen Vergleiche werden diese Produkte oftmals weniger gekauft.

Normalerweise vergleichen Kunden eine Reihe alternativer Marken anhand von Preis, Qualität, Inhalt usw., bevor sie eine endgültige Entscheidung treffen. Es gibt auch psychologische und emotionale Aspekte dieses Kaufs wie Akzeptanz, Wertschätzung oder Zugehörigkeit.

Zum Beispiel kaufen viele Leute das iPhone nicht nur für die Nützlichkeit des Telefons, sondern für die Assoziation, die es mit einem Statussymbol hat. Beispiele für Einkaufsprodukte sind Kleidung, Elektronik und Möbel.

4. Spezialitäten

Stellen Sie sich vor, Sie reisen für einen bestimmten Einkauf in eine andere Stadt oder in ein bestimmtes Geschäft.

In diesem Fall ist das Geschäft als ein Fachgeschäft bekannt, das Spezialwaren führt. Bei Spezialartikeln sind Kunden bereit, umfangreiche Nachforschungen anzustellen, viel mehr zu bezahlen und bei Bedarf lange Strecken zurückzulegen. Mit diesen Produkten sind auch viel höhere Kosten verbunden, was dazu führt, dass die Kunden viel selektiver vorgehen.

In Bezug auf die Weitergabe von Nachfragen sind Kunden häufig nicht bereit, ein anderes Angebot zu wählen. Sie vergleichen keine Produkte, weil sie genau wissen, was sie wollen. Ein alternatives Angebot ist nicht akzeptabel. Auch Spezialprodukte müssen nicht bequem zu finden sein. Beispiele hierfür sind Luxusautos, teurer Alkohol und Serviceexperten.